As vantagens do marketing de influência como estratégia de publicidade
O marketing de influência é uma das estratégias do marketing digital, e seu funcionamento consiste em usar a voz do influenciador para divulgar e promover a sua marca. Os influenciadores são pessoas com uma audiência engajada e interessada no conteúdo que eles oferecem. Sendo assim, essa audiência recebe muito positivamente as indicações de produtos e serviços feitas por eles. Essa é uma estratégia de sucesso. É uma das melhores maneiras de conseguir a atenção do público, aumentar o reconhecimento da sua marca e conquistar novos clientes de maneira rápida. História do marketing de influência Embora hoje essa estratégia seja encarada principalmente como um marketing online, ela começou no marketing offline. O marketing de influência começou nos primórdios da publicidade, no século XIX, e foi se transformando ao longo do tempo. Claro que na época ele ainda não recebia esse nome. No início, as marcas começaram a usar a imagem de nomes do cinema e da televisão em suas embalagens e anúncios, e perceberam como essa ferramenta tem o poder de ganhar a confiança do público. Ao mesmo tempo, o foco da publicidade começou a mudar de enaltecer as características de um produto para vender um estilo de vida. Dessa forma, os consumidores não mais queriam uma peça de roupa por ser de determinado tecido, ou um carro por ser ter determinada tecnologia, e sim pelo status que aqueles produtos iriam transmitir. A cultura das celebridades surfou nessa onda. No entanto, com o advento das redes sociais, muita coisa mudou nesse cenário. A ascensão de pessoas comuns ao status de influencers digitais transformou o marketing: hoje, boa parte do público não acredita nas campanhas publicitárias estreladas por famosos, mas é extremamente receptivo às dicas e recomendações de influencers. O que são Influencers Os influenciadores, também conhecidos como influencers, estão presentes nos diferentes tipos de mídias digitais: Instagram, Youtube, TikTok, Twitter, e muitos outros. A aderência ao consumo desse conteúdo no Brasil é muito grande. Quando uma pessoa passa a compartilhar seu dia a dia e seu conhecimento nesses canais, e aos poucos vai conquistando “seguidores” que acompanham sua rotina e se comunicam com esse indivíduo, surge um influenciador. Existem influenciadores de diversos nichos: moda, beleza, vida saudável, finanças, estilo de vida, humor, educação, e muito mais. Para fins de publicidade, os influenciadores são categorizados conforme seus números de seguidores: Mega Influenciador: mais de um milhão de seguidores, como a influencer fitness Carol Borba Macro Influenciador: de 500 mil a um milhão de seguidores, como a coach financeira Nath Finanças Intermediário: de 50 mil a 500 mil, como a influencer de moda Vic Hollo Micro Influenciador: de 10 mil a 100 mil, como o influencer fashion Cesar Nascimento Nano Influenciador: até 10 mil seguidores, como a influenciadora Luiza Alencar Qual tipo de influenciador usar vai depender do seu objetivo, do local de atuação da sua marca, da capacidade da sua empresa de suportar a demanda que determinado tipo de comunicação pode gerar, e muito mais. Se seu objetivo é fazer sua empresa ficar conhecida por consumidores do país inteiro, os mega e macro influenciadores, bem como os intermediários, podem dar conta do recado. Os micro e nano influenciadores são ótimos para chegar a um público de determinada região ou de um nicho muito específico. Eles transmitem muita credibilidade e geralmente se tornam conhecidos entre aquele público por serem muito apaixonados pelo tema que abordam. Vantagens de utilizar o marketing de influência Alcançar o público certo com menos esforço Um dos pontos interessantes a respeito de chamar influenciadores para divulgar sua marca é que eles já possuem uma audiência conquistada. O trabalho de atrair, dialogar, ganhar a confiança e fidelidade do público já foi feito por eles. Isso gera muito menos esforço para sua marca do que campanhas de publicidade tradicionais, em que é preciso fazer um estudo de audiência, pensar no melhor meio de veiculação de mídias, entre outros fatores que são considerados. Outra vantagem é que o marketing de influência é menos invasivo do que outros tipos de publicidade, como interromper um vídeo para exibir um anúncio, ou propagandas de rádio e de televisão. O marketing de influência acontece totalmente com o consentimento do público, pois é ele quem procura, acompanha e se interessa pelo conteúdo do influenciador. Aumentar seu brand awareness Como você deve saber, brand awareness significa a notoriedade da sua marca, o quanto ela é conhecida e lembrada pelo público. Uma marca conhecida, e principalmente, uma marca na qual o público confia, tem muito valor. Além de captar novos clientes, essas marcas conseguem reter um público mais fiel, que a recomenda a amigos e familiares. Acompanhar métricas precisas Para saber se o investimento está valendo a pena e se a estratégia está alinhada com os objetivos da marca e interesse do público, é importante acompanhar as métricas, tais como: alcance, impressões, comentários, curtidas, compartilhamentos e taxa de cliques. Como adotar o marketing de influência na sua estratégia Existem várias formas de adotar o marketing de influência na estratégia da sua empresa. Muitos conhecem a estratégia dos “recebidos”: quando o influencer recebe os produtos da marca e é pago para dizer sua opinião a respeito deles, conforme o seu uso. Outra maneira é quando o influencer fica responsável por divulgar o produto ou serviço da sua empresa, e oferecer cupons de desconto. Dessa forma, o cliente usa o cupom que viu o influenciador divulgando, e o influenciador recebe uma comissão para cada venda em que ele for usado. A vantagem dessa sistemática é que é possível acompanhar exatamente o nível de conversão que essa estratégia está gerando. Esses e outros estilos de propaganda devem ser considerados de acordo com o tipo de produto que sua marca oferece, o tamanho da sua empresa, a verba disponível, entre outros fatores. A Antares Comunicação faz toda a gestão da campanha de marketing de influência de acordo com os desejos e necessidades de seus clientes: desde o momento de pesquisa e levantamento de informações, até a escolha do melhor influenciador para a
Sua agência está fazendo um bom trabalho de marketing?
Sua agência está fazendo um bom trabalho de marketing? O começo de cada ano é o melhor período para que uma agência possa fazer a avaliação do seu próprio desempenho, tendo como base os dados e resultados que foram apresentados no ano anterior. Essa é uma das melhores formas de saber se a sua agência está ou não fazendo um bom trabalho de marketing, e a maneira certa de colocar isso em prática é por meio da análise das KPIs. Hoje em dia, para saber se o trabalho que a sua empresa está fazendo em marketing não adianta mais somente observar a quantidade de visualizações. É necessário estar dimensionando todos os resultados ao realizar a medição de quão eficaz é a sua estratégia, o que somente é possível através desses indicadores de desempenho. O objetivo desse artigo, portanto, é mostrar um pouco mais sobre a importância dos KPIs, bem como quais os principais e como eles funcionam. Acompanhe! KPIs do marketing: Qual a importância deles? O número de curtidas de uma publicação, ou seja, a medição de quantas pessoas reagiram de forma positiva a uma determinada publicação, surgiu com mais força com o Facebook. Essa foi uma forma de medir o comportamento dos consumidores que passou a ser usado em várias outras redes sociais, como no caso do Instagram, de forma personalizada e mais clara. Apesar de ter sido relevante, hoje ela é uma medição bastante superficial sobre como uma determinada publicação teve impacto sobre seu público, já que há como aprofundar mais esse olhar e a compreensão sobre ele. O uso de um indicador-chave, seja ele qual for, trata-se de uma forma de você conseguir medir os resultados da sua agência, entendendo o que está ou não funcionando, então fica mais fácil compreender se o que foi planejado deu certo. Sendo assim, hoje em dia é essencial que você saiba ler os relatórios que são gerados, compreender as principais KPIs de marketing e então combiná-las com os resultados obtidos em vendas. E quais são os KPIs mais essenciais para o marketing? Você vai conhecer nos tópicos a seguir! Taxa de conversão de leads Os leads tratam-se daqueles usuários que realizaram uma ação que você estava esperando deles, seja a assinatura da newsletter ou ainda o download de um e-book, ou ainda a realização de uma compra. Ao analisar os leads, você pode saber se realmente houve alguma conversão e se os materiais usados melhoram o seu Retorno sobre o Investimento. Portanto, a melhor forma de estar analisando os leads e entendendo seus resultados é por meio do acompanhamento da taxa de conversão. Posição das palavras-chave Essa é uma forma da sua agência acompanhar, de maneira padrão, qualquer tipo de estratégia de conteúdo que for desenvolvida na internet. As palavras-chave, ou keywords, são formas de você conseguir especificar o conteúdo que será criado e essenciais dentro das estratégias de otimização de conteúdo, via SEO, seja para Google ou redes sociais. Você pode encontrar ferramentas de SEO que permitirão compreender quem é que se encontra dentro da primeira página do Google, por exemplo, permitindo que seja possível medir o KPI. Assim, você vai poder compreender o ranqueamento das palavras-chave usadas em seus conteúdos e ver qual foi seu posicionamento durante um determinado período, e quanto mais alto for ele, mais terá sido relevante ao Google. Taxa de visitas únicas Por mais que seja um KPI simples, ele é de extrema importância, já que permite que você tenha uma noção mais real de como anda sua presença online. Você irá poder analisar qual foi a quantidade real de visitantes da sua página por meio das visualizações únicas, ou seja, não importa quantas vezes um usuário entrou em sua página, somente a primeira é contabilizada. Taxa de rejeição Esse é um KPI que você irá poder utilizar relacionado com outro, que será visto a seguir, o tempo de página. A principal diferença entre elas está no fato de que a taxa de rejeição mostra a % de sessões que cada usuário entrou em sua página, saiu dela e não realizou nenhuma ação. Esse indicador, que é do próprio Google Analytics, pode ser medido sempre que você divide as sessões que possui no site por todas as sessões de uma página mais específica. Dessa forma, você poderá compreender, por exemplo, se um conteúdo específico é ou não relevante para a sua persona. É um indicador do Google Analytics, sendo medido quando se divide todas as sessões no site pelas de uma página específica. Tempo de página Por último, temos o tempo de página como um ótimo KPI que ajuda a medir qual o tempo que um determinado usuário passou em seu conteúdo. Se ele passa pouco tempo, então você precisará pensar em mudanças que deverão ser feitas, já que isso indica que seu conteúdo não se mostra relevante para a sua persona. O KPI de tempo de página é sempre medido por segundos, então você precisa saber que metas irreais não alcançadas irão trazer entendimentos errados e problemas nas análises dos resultados. Conclusão Como visto aqui, com o começo do ano é possível fazer uma verificação nos dados obtidos no final de 2021 para saber se sua agência está ou não fazendo um ótimo trabalho. Neste texto, você conheceu um pouco mais a respeito do que é um KPI, sua importância e quais os indicadores de desempenho mais essenciais para acompanhar no marketing. Gostou do artigo de hoje sobre se a sua agência está fazendo um bom trabalho de marketing? Para conhecer mais sobre nossos serviços, não deixe de entrar em contato. Podemos ajudá-lo no alcance de suas metas mais ambiciosas!
Qual a importância de avaliar a presença digital da sua empresa?
Sabemos que a internet chegou para revolucionar a forma como vivemos em vários aspectos, certo? Começou como um meio de comunicação e foi crescendo a ponto de se transformar em um espelho do mundo real. Em outras palavras, tudo que fazíamos fora da internet passou a ser feito através dela, como compras, por exemplo! Desde então estamos em constante transformação do comportamento do consumidor. Por isso, as empresas começaram a ocupar o espaço virtual. Afinal, como já dizia Bill Gates, bem antes de existir pandemia, “Se seu negócio não está na internet, então sua empresa está fora do mercado”. Hoje, dados do Google Brasil revelam que a pandemia fez com que ainda mais pessoas (+32%) migrassem para as compras online. Então, para você ser achado por essas pessoas, não basta estar na internet, é preciso traçar estratégias e sempre avaliar a presença digital da sua empresa, seja ela uma empresa apenas online ou física. Construir uma presença online eficiente é fundamental para manter o seu negócio de forma lucrativa, principalmente com o cenário pandêmico em que vivemos, onde em muitos ramos do mercado a única forma segura de consumo é a virtual. Pensando nisso, o artigo de hoje vem para ajudar você a entender a importância de avaliar a presença digital da sua empresa e manter esse espaço ocupado de forma eficiente. Então, vamos lá? Afinal, o que é presença digital? Ela é tudo que comunica a sua marca na internet! De forma simples, é como a sua empresa é encontrada no digital. Quando o cliente ou possível cliente pesquisa por você, aquilo que ele encontra (se encontra) é a sua presença digital! É na internet que você vai construir um público, se relacionar com ele e fazê-lo escolher você, ao invés do seu concorrente. Por isso, a sua presença precisa ser estratégica! É ela quem vai mostrar como sua empresa é diferenciada, confiável e preparada para solucionar problemas e tirar dúvidas dos consumidores. Para conseguir alcançar esse objetivo de forma eficiente, vários fatores estão envolvidos na estratégia de marketing digital, sendo alguns deles: Possuir site e blog para a sua empresa; Estar nas redes sociais que fazem sentido para o seu negócio; Produzir conteúdos relevantes; Estar bem posicionado nos buscadores Conter um espaço para os clientes avaliarem a sua empresa; Conjunto de técnicas SEO; O impacto que a presença digital pode gerar para a sua empresa Agora que já apresentamos o significado da presença digital e os fatores que englobam essa estratégia, imagino que você esteja curioso para saber o impacto que ela pode causar na sua empresa, correto? Então, não se preocupe, pois vamos apresentar agora os benefícios que a presença digital pode gerar na sua empresa. Atrair seu público-alvo A presença digital vai impactar no número de novos clientes para a sua empresa porque é ali que possíveis clientes vão conhecer pela primeira vez sua marca. Quando alguém pesquisa pelo seu segmento e te encontra, é como se um possível cliente interessado estivesse passando pela fachada da sua loja. Por isso é fundamental sempre avaliar como sua empresa está se mostrando. Pesquise o nome do seu negócio no Google, veja seu site, blog e perfil em todas as redes sociais. Na internet é possível interagir, gerar engajamento, conquistar e fidelidade de clientes, a começar por uma boa presença digital, o que difere do marketing off-line. Por exemplo, uma das formas de divulgação do marketing off-line é a entrega de panfletos na rua, mas essa estratégia é limitada ao número de panfletos que você tiver. Já no marketing online não há limite quanto ao número de pessoas que você pode alcançar, por mais que haja um limite no alcance orgânico, se alguém pesquisar por você e você estiver bem posicionado, você vai aparecer para ela! Sendo assim, uma dica para conseguir alcançar mais público para a sua marca com a presença digital é investir em anúncios online, conteúdos relevantes, dentre outras estratégias. Aumento do número de vendas O número de vendas da sua empresa também tende a aumentar, se você estiver bem posicionado. Isso porque além de sua empresa aparecer mais, o consumo pela internet também aumentou muito após a pandemia! O Google mostrou que Mas por que dizemos “tende a aumentar” e não “vai”? Porque a venda do seu produto ou serviço depende, além da presença digital, da sua estratégia de marketing digital, da qualidade do que você vende, de como você atende, enfim, são muitas variáveis que somadas vão determinar o resultado. Sendo assim, é importante pensar que os concorrentes também estão investindo no marketing digital, então se a sua empresa não possui uma forte presença digital e boas estratégias, ela estará desperdiçando oportunidades de venda. Ou seja, use as dicas que citamos aqui e invista nas ferramentas online estratégicas para o seu negócio, como o Google Ads, por exemplo. Baixe materiais gratuitos da Antares Comunicação clicando aqui! Crescimento da sua empresa Além dos motivos que já citamos que favorecem o crescimento da sua empresa, como alcançar seu público-alvo, aparecer mais, não ter limitações que impeçam a divulgação da sua marca. A sua empresa também cresce com a relevância e credibilidade do conteúdo da marca. Se o público-alvo encontra a sua empresa e se identifica com as postagens dela, é dele que ela vai consumir! E quando falamos em consumir é desde consumir o conteúdo até o produto ou serviço. Maior fidelização dos clientes Hoje em dia a maioria dos empreendedores já sabem que fidelizar um cliente custa até 7x mais barato do que adquirir um novo. Por isso, além do foco de atrair, você precisa ter estratégias para efetivar quem já compra de você. E para isso, a presença digital é fundamental! Afinal, como o cliente vai lembrar da sua marca se ele deixar de vê-la ou de se relacionar com ela? Com a presença digital, você ganha a oportunidade de fidelizar seus clientes através do relacionamento, divulgação de novos produtos e também tirar dúvidas por seus canais digitais. Disponha de uma aba de
Nosso impacto no Inbound Marketing em 2020
A RD Station compartilhou conosco nossos resultados com o Inbound marketing/marketing de conteúdo. 2020 com certeza foi um ano desafiador para todos nós! Covid-19, pandemia, isolamento, inconstâncias na economia… Foram diversos fatores que nos fizeram ser mais resilientes! E vendo o resumo do último ano, percebemos que conseguimos nos re-adaptar bem a essa nova realidade, nossos números no Inbound Marketing revelam que conseguimos avançar e superar os desafios. No último ano, estreitamos laços com o RD Station, nossa plataforma de marketing de conteúdo, fizemos clientes crescerem na ferramenta e recebemos 2 novas integrantes no time de analistas de Inbound e o resultado disso tudo não poderia ser outro: um case de sucesso da agência! A Antares Comunicação é uma parceira Silver da RD Station, a maior ferramenta de automação do Brasil. Por isso, o nosso serviço de Inbound Marketing ou Marketing de Atração é realizado através da plataforma. O que significa que o cliente antariano tem direito a nosso suporte e o suporte do RD! Mas não só isso, também partilhamos com nossos contratantes, metas de crescimento na ferramenta. E aqui estão algumas das metas e números alcançados neste ano atípico de 2020: Conversões de leads realizadas: 5.278 Campanhas de e-mails disparadas: 125 Automações ativas: 183 Treinamentos participados: 33 Novos clientes adquiridos: 5 clientes de Inbound Marketing Além disso, tivemos mais uma conquista em meio a esse ano caótico. A Antares foi uma das agências de Marketing Digital indicadas para o prêmio Agências de Resultados 2020, concorrendo ao Prêmio de Maratonistas do Conhecimento. 2020 foi um ano de impacto para nós e certamente para os nossos clientes, que puderam acompanhar os resultados nas suas contas e no seu posicionamento como marca! Finalizamos este ciclo com um case nosso, outro case do nosso cliente de Inbound e vários aprendizados para 2021!
Black Friday 2020: 7 Dicas para vender mais!
Prepare-se para a Black Friday 2020 com o nosso infográfico grátis: 7 passos para ter uma Black Friday de Sucesso.
5 motivos para você começar hoje a fazer o planejamento de conteúdo da sua empresa.
Quem trabalha com estratégias de Marketing em seu negócio certamente já ouviu falar sobre o planejamento de conteúdo, principalmente neste momento em que tantas ações são pensadas para o ambiente digital, por conta de redes sociais, e-mail marketing etc. Porém, ainda é muito comum que as marcas façam seus conteúdos de forma não planejada. Com isso, acabam perdendo a chance de construir um conteúdo rico que atinja os melhores resultados. Pensando na importância de planejar corretamente e no quanto isso pode ser o diferencial que uma marca precisa, reunimos neste texto 5 motivos para que você comece a fazer o planejamento de conteúdo da sua marca hoje mesmo. Continue a leitura e confira! Por que fazer o planejamento de conteúdo de uma marca? 1. Para criar relacionamento com o público-alvo Muito mais do que comprar produtos, os consumidores hoje em dia querem interagir com a marca. Isso significa que o conteúdo é parte essencial do processo de venda, principalmente nos canais digitais. É por este motivo que as grandes marcas cada vez mais têm planejado seu tom de voz, seu posicionamento diante de fatores externos e seus valores. E tudo isso precisa ser comunicado através de uma estratégia que envolve muito planejamento para garantir que o consumidor absorva essas informações de forma relevante – e é aí que mora a importância de um planejamento de conteúdo! 2. Para se consolidar como referência em seu segmento de atuação O planejamento de conteúdo também é importante para posicionar uma marca em seu segmento de atuação. Isso se dá tanto para sair na frente em relação à concorrência quanto para que o público-alvo enxergue uma empresa não apenas como vendedora de produtos e serviços, mas como uma autoridade no assunto. Conteúdo relevante constrói maturidade para a empresa, que passa a ser vista como uma fonte segura de conhecimento e, automaticamente, tende a ganhar a preferência do consumidor no momento de decisão de compra. 3. Para ganhar visibilidade de forma relevante O objetivo final de uma área de marketing obviamente é vender! Porém, este objetivo nem sempre é atingido se toda a comunicação for pautada somente por oferta e incentivo direto à compra. O planejamento de conteúdo é importante porque direciona a estratégia da marca para um ganho de visibilidade de forma relevante, abrindo caminho para que o conteúdo seja feito de acordo com a necessidade do consumidor e vá de encontro àquilo que ele busca. Lembre-se de que produto por produto, o mercado está cheio – basta olhar para os seus concorrentes. Logo, o conteúdo é uma forma de destacar sua empresa e ser visto com relevância no meio da multidão. 4. Para educar o consumidor Se você vende commodity, talvez pense que não precisa educar o consumidor sobre como usar seu produto. Porém, você pode estar enganado! Diante da era da inovação que estamos vivendo, até aquilo que é mais usual pode ganhar uma repaginação. Logo, planejar o conteúdo da marca é importante para que seu time de marketing explore novas possibilidades, abrindo oportunidade para despertar a necessidade, inovar na forma de usar um produto, dar dicas etc. Um bom exemplo disso são as marcas que vendem produtos para bebê – fraldas, lencinhos e afins. Elas sabem que seus produtos são essenciais para as mães, porém, a concorrência é muito alta. Diante disso, algumas delas criaram aplicativos e canais de conteúdo com materiais educativos para ajudar as mães em sua jornada com o bebê, muitas vezes dando dicas que envolvem o uso de seus produtos. Muito mais interessante do que ficar somente divulgando o preço e os diferenciais de um produto que, no fundo, é praticamente feito de forma semelhante por todos os concorrentes. 5. Para demonstrar confiança e credibilidade Por fim, o que faz um cliente decidir pela sua marca, muitas vezes, é a confiança e a credibilidade que ele sente em relação ao seu produto. Então, o planejamento de conteúdo é essencial para garantir que estes valores sejam transmitidos e relembrados de tempos em tempos, ainda mais se você é uma marca que está chegando agora ao mercado. Conteúdo, junto com a humanização de seu processo de venda e pós venda, podem ser os aliados que estão faltando para que você atinja melhores resultados! Em resumo, podemos concluir que o planejamento de conteúdo é um pilar essencial para que uma marca se comunique do modo mais adequado com seu target, levando informação relevante que contribua com suas necessidades e construindo um caminho de relacionamento com o consumidor para atingir os resultados de negócio esperados. Gostou das nossas dicas? Quer ficar por dentro de mais conteúdos como este? Então nos siga nas redes sociais, estamos no Facebook e LinkedIn.
Descubra porque o marketing de conteúdo da sua empresa não está dando certo.
Muito se fala sobre a importância da Estratégia de Marketing de Conteúdo para que as marcas alcancem melhores resultados no ambiente digital. Embora esta modalidade seja realmente muito relevante e traga resultados satisfatórios, algumas empresas podem ter uma percepção negativa ao tentar implementá-la em seu negócio. Porém, antes de tirar uma conclusão sobre a sua efetividade, é necessário analisar a atuação realizada, a fim de identificar possíveis erros na estratégia de Marketing de Conteúdo. Para que você faça este autodiagnóstico sobre a atuação da sua empresa no ambiente digital, reunimos neste post os principais erros do marketing de conteúdo. Confira! O que não fazer no Marketing de Conteúdo Conteúdo autocentralizado O primeiro dos erros do marketing de conteúdo é a auto centralização das pautas. Embora você tenha muito a contar sobre a sua marca, é necessário se colocar no lugar do consumidor e se perguntar se aquilo que quer comunicar é, de fato, relevante para ele. Portanto, ao invés de pensar nos produtos e serviços que você quer divulgar, tente fazer o exercício inverso: pense nos problemas dos consumidores que a sua empresa pode resolver. Para exemplificar, vamos pensar em uma marca de produtos de limpeza, que está direcionando seus conteúdos para falar da composição de seus produtos. Como estes conteúdos não trouxeram o resultado esperado em vendas, a empresa fez uma análise e, ao tirar o foco de si mesma, percebeu que grande parte dos seus consumidores eram pessoas de vida muito agitada que estavam procurando por produtos eficientes para garantir a limpeza de forma prática e rápida, sem se preocupar com a composição deles. A partir disso, ela pôde descentralizar a comunicação de si mesma e passou a entregar conteúdos com dicas para que os consumidores tivessem mais eficiência e agilidade na limpeza de suas casas. Desconhecimento sobre a persona da sua empresa Ainda pensando no exemplo acima, há mais um ponto para ser analisado: uma empresa só consegue deixar de ser auto centralizada quando conhece seu consumidor! Isso significa que um dos erros do marketing de conteúdo é começar a gerar pautas sem antes entender mais sobre seu target. Portanto, não se esqueça da etapa de planejamento estratégico que é essencial para qualquer ação de marketing de conteúdo. Trace um perfil acerca de quem você deseja atingir, como é sua rotina, quais suas necessidades e como a marca conseguirá contribuir para a vida dessa pessoa. Para isso, você pode se apropriar das ferramentas que o digital oferece para entendimento do perfil do consumidor. Esquecer de desenhar um fluxo de nutrição Tão importante quanto definir quem é a sua persona e criar conteúdo que foque em seus problemas é se preocupar com o fluxo de nutrição do consumidor. O fluxo de nutrição nada mais é do que a definição de uma régua de relacionamento que visa construir uma comunicação de longo prazo com o consumidor. Através dele, você vai direcionar uma jornada de conteúdos em uma ordem específica para que a persona receba-os sequencialmente. Esta jornada terá como objetivo fazer um usuário seguir por todo o funil de vendas, que vai desde atração, passando por consideração até a conversão. Na prática, você deve planejar um conteúdo inicial para quem está interagindo pela primeira vez com a sua empresa, de modo a gerar atração pelo produto/serviço. Em seguida, você deve direcionar este usuário para uma etapa um pouco mais avançada, onde poderá fazê-lo considerar a compra, aprofundando mais o conhecimento dele acerca do seu negócio. Por fim, pode impactá-lo com conteúdos direcionados para que ele realize a conversão desejada – seja ela um cadastro, uma venda, uma cotação etc. Se você não desenha este fluxo de nutrição, tende a criar conteúdos em ordens aleatórias, de modo que não direciona o consumidor para que ele chegue até o seu objetivo final que é a conversão. E é justamente essa falta de estratégia que pode estar fazendo com que o marketing digital – que inclui conteúdo – não gere os resultados esperados. Pensar só no rankeamento Estar bem rankeado nos mecanismos de busca é super relevante, não há como negar. Diante dessa afirmação, muitas empresas centralizam toda a estratégia de seu conteúdo no ato de utilizar as melhores palavras-chave para garantir a otimização dos resultados de busca. O erro deste pensamento está no fato de que o bom rankeamento é construído não só pela estratégia de palavras-chave, mas sim pela relevância do conteúdo para os usuários. Isso significa que seu conteúdo pode aparecer nos primeiros resultados de busca, mas se as pessoas não se interessarem e abandonarem a página rapidamente, você perderá relevância e cairá no rankeamento. Por isso, foque em um bom conteúdo e introduza as palavras-chave no contexto, sempre pensando na relevância e não na quantidade de menções. Assim, seus resultados tendem a ser mais efetivos. Colocar qualquer pessoa para escrever Por fim, mas não menos importante: selecione com bastante cautela a pessoa/empresa que será responsável por escrever, revisar e publicar conteúdos em nome da sua marca. Embora há quem acredite que o marketing de conteúdo é um passatempo e que escrever em blog não é algo relevante, existem muitas etapas estratégicas a serem cumpridas para que uma marca obtenha relevância e atinja bons resultados através de conteúdos. Portanto, garanta que o responsável pelos conteúdos seja capacitado, tenha pensamento estratégico, conheça sobre o seu produto e domine bem as técnicas de escrita. Este pode ser o toque final que está faltando para que você comece a colher melhores resultados. Como vimos, o marketing de conteúdo, embora pareça simples, tem por trás uma estrutura complexa que demanda muito planejamento estratégico e, por isso, não é uma ferramenta de curto prazo: é preciso investir nela. Se você quiser obter um diagnóstico sobre como sua empresa está posicionada no digital, tenha acesso gratuito à nossa ferramenta de análise de presença digital.
Vídeos funcionam para sua estratégia de marketing?
Não é segredo para ninguém que o vídeo é o mais atrativo de todos os tipos de conteúdo digital e por isso ele deve estar presente nas estratégias de marketing. O Youtube, uma das plataformas digitais mais famosas do mundo, está aí para nos mostrar a força que o vídeo tem e que é uma importantíssima ferramenta para os que desejam utilizar essa proposta como uma estratégia para o seu negócio. Como nos dias atuais o acesso à internet está disponível praticamente em todo lugar, as empresas estão optando por utilizar o vídeo marketing cada vez mais para a divulgação da sua marca. E não pense que esse tipo de estratégia de marketing está direcionado apenas para as grandes empresas. Não mesmo! Todas as pessoas que tem o objetivo de destacar a sua empresa no mercado podem utilizar esse método para alavancar os negócios. Os benefícios de divulgar a sua empresa através de vídeo marketing são inúmeros. Os vídeos nos trazem afeto e simpatia com o produto ou marca que nos está sendo mostrado. O vídeo é muito mais enfático e entrega uma experiência mais completa para todos que irão assisti-lo. Agora vamos entender melhor o que realmente é esse conceito e do que se trata essa estratégia. O que é vídeo marketing? O marketing de vídeo, como também é conhecido, é uma estratégia de marketing para fazer uma divulgação através de material audiovisual. Ou seja, qualquer utilização de vídeo em sua estratégia para atrair clientes pode chamar de vídeo marketing. Isso inclui realizar campanhas publicitárias em formato audiovisual, vídeos educacionais ou institucionais com o objetivo de reforçar o nome da marca e como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo. O importante é que o vídeo seja bem elaborado de forma que a linguagem utilizada seja de acordo e direcionado para a persona na qual você deseja atingir e que não seja muito longo, de forma que possa ser mais dinâmico e consiga entreter as pessoas. Por que utilizar o vídeo marketing? Não se tem dúvidas que o marketing de vídeo é uma das propostas para o futuro do marketing (e já é o presente para muitas empresas). O vídeo é muito mais atraente e de fácil absorção. Não é preciso muito trabalho para entregar aos consumidores o que ele realmente quer mostrar porque o seu produto, serviço ou marca, estará bem ali sendo visualizada de forma interativa para quem o assisti. Também não é necessária muita propagação para esse tipo de estratégia. Além de tudo, os vídeos são divertidos. Ao mesmo tempo em que o objetivo é divulgar a marca, pode acabar trazendo entretenimento para quem o assiste e assim começa a gerar um valor para a marca. Como já citamos acima, o vídeo marketing pode ser utilizado por todas as empresas. Para as empresas de pequeno a médio porte pode acelerar o processo de relacionamento com os clientes de forma que eles vão se familiarizar muito mais com o seu negócio. Benefícios do vídeo marketing Vamos citar agora três benefícios que a utilização dessa estratégia de marketing vai trazer para a sua empresa. Veja abaixo: Melhora a comunicação com o público-alvo O vídeo tem poder para aprimorar a sua relação com o público-alvo ao qual deseja atingir. Ao utilizar essa estratégia digital e fazer com eles de fato conheçam mais sobre a sua marca, vai fazer com que as vendas possam aumentar, vai fidelizar os clientes, tornar a marca mais popular e também melhorar o posicionamento da marca perante os canais de busca como o Google. Aumenta o tráfego Os acessos que o seu site irá receber, ou seja, o tráfego orgânico, muitas vezes depende de quando se faz a utilização de uma mídia paga como forma de divulgar a empresa. Se o seu negócio não for visto, não irá gerar vendas e nem leads. Ao utilizar o vídeo como uma estratégia de marketing, o seu site poderá receber muito mais visitantes e com isso aumentar o poder de compra dos clientes. Transmite melhor o que você deseja mostrar Seguramente, o vídeo mostra de forma muito melhor o que a empresa deseja passar para o seu público-alvo. É fácil consumir um material audiovisual quando se é oferecido um conteúdo de qualidade e bom de assistir. O vídeo marketing é também de alta absorção e facilita para que os assuntos mais difíceis e complexos, por exemplo, possam ser melhor compreendidos através de vídeos explicativos e bem elaborados. Tipos de vídeo marketing Agora que você já entende melhor como essa estratégia de marketing funciona, deve estar pensando qual tipo de vídeo se enquadra melhor no perfil da empresa. Há diversos meios para se utilizar o vídeo marketing e você não precisa se limitar a apenas um. Veja abaixo alguns que podem ser utilizados em sua estratégia: Tutoriais; Cursos online; Bastidores; Institucionais; Entrevistas; Demonstrativos. O vídeo também pode ter diversas intenções e vamos falar abaixo um pouco sobre algumas dicas de vídeo que podem ser produzidas. Você pode querer provocar emoções em seu público com um conteúdo mais sensível ou delicado, humor com certeza atrai as pessoas e é uma boa forma de fazer o vídeo viralizar. Como citamos acima um vídeo de dicas, as pessoas adoram esse tipo de conteúdo porque muitas vezes podem aplicar o que foi citado em ações do seu dia a dia. Essas foram algumas dicas de vídeo e você pode optar pela que melhor te agrada e que se encaixa com o seu perfil. Como utilizar o vídeo marketing? Esse tipo de estratégia é extremamente eficiente e com certeza irá trazer bons resultados para a sua marca ao oferecer para o público-alvo um bom conteúdo através de vídeos dinâmicos. Para começar a utilizar esse tipo de estratégia de marketing da melhor forma, defina o seu objetivo. Seja específico e tenha metas definidas. Escolha bem as ferramentas disponíveis atualmente no mercado que irão te ajudar a produzir esse tipo de material e que são direcionadas para diferentes níveis de conhecimento, desde iniciantes até
Marketing de conteúdo x Anúncios no Google: Quem dá mais resultados?
Um dos maiores objetivos que uma empresa pode ter é se tornar cada vez mais conhecida no mercado, conquistar mais clientes e, como resultado disso, aumentar sua receita. A internet atualmente tem um impacto muito grande na vida das empresas, estar no mundo digital é realmente mostrar a que o seu negócio veio. Para isso, precisa-se adotar alguma estratégia de marketing, principalmente relacionadas ao marketing de conteúdo ou mídia paga. Ao trazer essas estratégias de marketing para a sua empresa, os resultados serão inúmeros: maior visibilidade, aumento da receita, novos clientes. Apesar de existir diversas estratégias, hoje vamos falamos falar sobre duas em específico: marketing de conteúdo e anúncios no Google. Essa não é uma decisão fácil de ser tomada pelos empresários, empreendedores ou qualquer pessoa que deseja aplicar essas estratégias em seu negócio. É preciso conhecer melhor o que elas têm para oferecer. Veja abaixo! Benefícios do marketing de conteúdo Para promover a sua empresa através do marketing de conteúdo tenha em mente que ele oferece um leque de benefícios ao aplicá-lo em seu negócio como uma estratégia. Veja alguns dos benefícios: Otimiza o processo de venda; Faz com que o seu negócio se torne mais visível; Reduz o custo por venda; Provoca novas vendas; Trás conteúdos que irão destacar a sua empresa no universo digital. A internet tornou todo o processo muito mais eficiente. As pessoas passam muito tempo conectadas e divulgar a sua empresa lá, vai trazer mais visibilidade para ela. O marketing de conteúdo faz com que você consiga mostrar melhor o que a sua empresa tem a oferecer e em todos os conceitos que a sua marca está incluída. Sendo assim, aumentará o reconhecimento da sua empresa em relação aos seus produtos ou serviços. Benefícios dos anúncios no Google Esse tipo de mídia paga entrega conteúdos que tenham relevância para um público específico. Esses anúncios são posicionados estrategicamente no topo das páginas e também no rodapé para que os anunciantes consigam se destacar. Veja alguns dos benefícios: Auxilia a participação nas mídias sociais; Aprimora a percepção da empresa; Divulga o anúncio somente para pessoas interessadas naquele produto ou serviço específico; Otimiza as taxas de conversão; Gera mais vendas. Antes de começar a utilizar essa estratégia você precisa saber melhor sobre os seus formatos e o que melhor vai se encaixar no perfil seu negócio. Os anúncios no Google são compostos por diferentes formatos para que possam atender as empresas da melhor forma possível. Desvantagens do marketing de conteúdo Algumas das desvantagens dessa estratégia de marketing é que apesar de você não precisar investir uma quantia significativa de dinheiro, você irá precisar de um domínio para melhor mostrar e divulgar a sua empresa. Além de você ter que investir em um blog ou site, você precisará oferecer bons conteúdos regularmente. Dessa forma, será preciso ter bastante tempo disponível e também conhecimento para que seja possível produzir conteúdos relevantes. Assim como publicá-los e distribui-los. Desvantagens dos anúncios no Google A mídia paga faz com que a sua empresa alcance novos clientes e que seja direcionada para um público segmentado, ou seja, específico. Dessa forma, irá fazer com que o seu produto chegue apenas para quem realmente está interessado no que você tem para oferecer. Porém, esses anúncios são pagos de acordo com cada clique recebido. Há como administrar os valores que serão gastos, mas tenha em mente que você precisará destinar mensalmente um valor para suas campanhas, para que os resultados das ações sejam perenes e perceptíveis. E agora, por qual estratégia devo optar? Essa decisão tem que ser tomada de acordo com o tipo do seu negócio. Você também tem que analisar detalhes como qual momento a sua empresa está e qual objetivo você deseja atingir. Uma das diferenças entre essas duas estratégias de marketing é a velocidade em que elas vão entregar os resultados e quando virá o retorno. Exemplo: a mídia paga é gerada de forma imediata, já com o marketing de conteúdo, os resultados virão com o tempo. Você precisa saber que ambos irão trazer benefícios para a sua empresa se forem realizados de forma correta. Outra diferença entre eles é em quanto tempo os clientes serão conquistados e os valores que serão investidos em cada um. Mídia paga que ajuda o marketing de conteúdo Para seguir no páreo pelos primeiros lugares nos motores de busca você terá que fazer com que a divulgação do seu conteúdo seja feita de forma mais ampla, ou seja, divulgar a sua mensagem através de anúncios no Google para as pessoas certas no momento certo. Lembre-se: a internet não para e as pessoas estão sempre em busca de bons conteúdos. Para isso é preciso investir em um bom material para entregar ao seu público e por mais que conquistá-los possa ser demorado, os ganhos acontecerão gradativamente e em longo prazo. Atualmente não precisamos mais assistir o intervalo daquela novela para saber mais sobre um produto qualquer, está tudo disponível na internet para que possamos a qualquer momento acessá-los. As pessoas tem tudo o que precisam bem na palma da mão. Essa é a correlação entre os dois, o conteúdo que você vai produzir para entregar ao seu público pode encaixar perfeitamente em seu anúncio no Google. É importante, então, lembrar que um não substitui o outro, as duas modalidades se complementam. Os dois atendem os consumidores em seus vários estágios de compra e, sendo bem utilizados, vão trazer inúmeros benefícios à sua empresa e sua marca.
Quarta Nobre | Mindfulness
A Quarta Nobre é um projeto idealizado na Antares na década de 90 e que resolvemos resgatar agora, no início de 2019. A cada primeira quarta-feira do mês nós trazemos um convidado para falar um pouco sobre um determinado tema, seja ele diretamente ligado à nossa área de atuação ou que nos ponha em contato com vertentes que compõem ações dos mais diversos ramos profissionais. Uma das nossas intenções com esses encontros é permitir que os nossos colaboradores, sobretudo os que lidam com criatividade, possam adquirir o máximo de experiência, conhecimento e repertório para o dia a dia, mas há uma natureza de ordem maior que diz respeito a trabalhar o conhecimento de cada um e, principalmente, o conhecimento de si mesmo. Nesse ponto, o Mindfulness, nosso tema central da última quarta, é essencial, como foi colocado na apresentação do nosso facilitador e especialista, o professor Petrônio Borges. Mindfulness por Petrônio Borges Em poucas palavras podemos dizer que é um estado de consciência plena. São práticas voltadas para desenvolver a capacidade da natureza humana de estar plenamente presente. A principal técnica é a concentração, alinhando os pensamentos as ações. Ao praticar mindfulness, não há ganhos. Quando se ganha, alguém perde, isto é uma ilusão de separatividade, o que não é o propósito da prática. Na prática, há uma desconstrução da ideia ilusória que criamos do ser humano, devemos perder pensamento e sentimentos relacionados ao ego. Aprendendo a desconstruir ansiedade, antipatia, egoísmo, hostilidade, ira, mau-humor, medo, preocupação e raiva. Ao praticar frequentemente, afloráramos em nosso ser, a autoconsciência emocional, ambiental e corporal. Tais práticas, permite a oportunidade de elevar a natureza que cada ser humano tem, como: amizade, amor, bondade, empatia, simpatia, compaixão, altruísmo, felicidade e equanimidade. Esta é a restauração da nossa real natureza, comportamento perdido em muitos de nós, seres humanos, em que as atuações espontâneas de um indivíduo beneficiam outros. Mindfulness é uma prática milenar que chegou ao ocidente com a vinda dos orientais. Hoje, a prática está cada vez mais presente em nossas vidas profissionais e pessoais. Sou muito grato em poder apresentar tal prática ao time Antares, onde a receptividade e concentração foi praticada por todos com louvor. E juntos compreendemos a necessidade de uma mente que normalmente é agitada pela vida contemporânea. Verificamos que é possível ter uma mente centrada, com práticas que auxiliam o treinamento da mente nos proporcionando bem-estar e felicidade, para enfrentarmos os desafios desta vida tão frenética. “A mente é seletiva, procura dar importância ao que ela entende ser importante. Mas nem sempre o importante para a mente é o importante para nós. Nós somos os senhores da mente, podemos dizer a mente que o mais importante são ações que possam ajudar ou contribuir com o maior números de pessoas possíveis.“(Petrônio Borges)
